デザインチームと一緒にアイデアをベストセラーに変えましょう

良いアイデアであっても、内容が広すぎたり、タイミングが悪かったり、理解しにくかったりすると、気づかれないことがあります。製品の発売、ブログ投稿、電子メール キャンペーン、ソーシャル メディアのビデオなどでこれが起こっているのを私は見てきました。アイデア自体は役に立ちましたが、メッセージは人々がなぜ気にする必要があるのか​​を示していませんでした。アイデアをヒット作に変えることは、単純な質問から始まります: このアイデアは、特定のグループの人々にとってどのような問題を解決しますか? ## 対象者から始めます 私は製品から始めません。まずはそれを使う人から始めます。尋ねてください: - 彼らは何をしようとしているのですか? - 何が彼らの速度を遅らせているのでしょうか? - 彼らはすでに何を試しましたか? - どのような結果が彼らにとって有益だと感じますか? - 彼らは Google にどんな単語を入力しますか?フィットネス アプリでは、「パーソナライズされたワークアウト プラン」を宣伝したい場合があります。この言葉は幅が広いように聞こえます。より明確なメッセージは次のとおりです。 「仕事が忙しい人のための 20 分間の自宅トレーニング プラン。」 2 番目のバージョンでは、読み続ける明確な理由が聴衆に与えられます。また、検索コンテンツ、ランディング ページ、広告の強力な基盤も作成されます。 ## 1 つのアイデアを 1 つの明確な約束に変える 多くのキャンペーンは、すべての機能を一度に説明しようとするため、焦点がぼけてしまいます。私はこのアイデアを 1 つの有用な約束に要約することを好みます: これは、[単純な方法] を通じて [視聴者] が [問題] を解決するのに役立ちます。 例: この予算作成アプリは、新卒がシンプルな週次アラートを通じて毎月の支出を追跡するのに役立ちます。 この約束は、製品が実際に提供できるものと一致する必要があります。明確な言葉遣いは信頼を築きます。大きすぎる主張は、人々にそのメッセージに疑問を抱かせる可能性があります。 ## 本当の問題点を中心に構築する 人々は、新しいアイデアが好きという理由だけで製品を検索するわけではありません。彼らが検索するのは、何かが難しい、時間がかかる、費用がかかる、混乱する、または疲れるからです。中小企業の経営者は「クラウド会計ソフトウェア」を検索しないかもしれません。 - 請求書の追跡方法 - スプレッドシートのエラーを減らす方法 - 支払い通知の送信方法 - 税務申告用の記録の準備方法 これらの検索により、ユーザーの懸念が明らかになります。役立つ記事は、質問に答え、プロセスを説明し、販売を強制することなく関連製品を紹介することができます。このアプローチは、検索エンジンがページを理解するのにも役立ちます。コンテンツには明確な主題があり、役立つ情報があり、存在理由があります。 ## アイデアにシンプルな構造を与える 私は基本的なコンテンツ フローを使用します。 1. 問題を示す 2. それが起こる理由を説明する 3. 実用的な解決策を提供する 4. 読者が従うことができる手順を示す 5. 考えられる選択肢の 1 つとして製品またはサービスを提示する この構造により、メッセージは理解しやすくなります。プロジェクト管理ツールの場合、冒頭で期限を過ぎたことやメッセージが散らばっていることを説明することがあります。中央のセクションでは、タスクの所有者、期限、レビュー ポイントの作成方法について説明します。製品セクションでは、ツールがこれらのタスクをどのようにサポートするかを示します。読者はセールスメッセージを見る前に有益なガイダンスを得ることができます。 ## 人々が確認できる証拠を使用する 強力なアイデアにはサポートが必要です。有用な証拠としては、次のものが挙げられます。 - 明確な詳細を含む顧客事例 - 製品デモンストレーション - 前後のプロセス - 公開ケーススタディ - 結果が記録された短いテスト - 特定のエクスペリエンスを説明するレビュー Dropbox は、明確なユーザーメリットに裏付けられたシンプルなアイデアのよく知られた例です。その紹介プログラムは、他のユーザーを招待したユーザーに追加のストレージを提供しました。報酬が商品に直結しているので、メッセージが分かりやすかったです。教訓は、キャンペーンを真似してはいけないということです。教訓は、そのアクションを、ユーザーがすでに評価しているメリットと結びつけることです。 ## 最初の文を有益なものにする 人々は、コンテンツが注目に値するかどうかをすぐに判断します。弱い冒頭: 「日々の作業を管理するためのより良い方法を導入できることを嬉しく思います。」 より明確な冒頭: 「チームが電子メール、チャット、スプレッドシートにまたがってタスクを追跡している場合、更新を逃すとプロジェクト全体が遅くなる可能性があります。」 2 番目の文は問題を反映しています。それは読者に読み続ける理由を与えます。私は冒頭を具体的にし、支持できない主張は避けます。多くの場合、短くて正直な文の方が、大きな約束よりも効果的です。 ## 1 つのアイデアを複数のコンテンツに変える 1 つのアイデアで完全なコンテンツ プランをサポートできます。たとえば、食事計画サービスでは、以下を作成できます。 - 平日 5 つの夕食の計画に関するブログ投稿 - 1 つのレシピを示す短いビデオ - 買い物リストが記載されたメール - 食品廃棄削減に関するソーシャル投稿 - 調理時間が限られている人向けのガイド - さまざまな食事計画の比較ページ 各部分は、異なる検索やコンテンツのニーズに対応します。メッセージは接続されたままになりますが、形式は変わります。この方法は、明確なビジネス目標をサポートしないランダムな投稿を公開することを避けるのに役立ちます。 ## 製品を変更する前にメッセージをテストする 製品に大幅な変更が必要ない場合もあります。その説明が問題なのかもしれない。私はメッセージの小さな部分をテストします。 - 見出し - 冒頭の段落 - ボタンのテキスト - 製品画像 - 主な利点の順序 - 対象ユーザーの説明 「プロジェクトをより良く管理しましょう」 のようなメッセージは、「各タスクの所有者と期限を確認してください」 よりも注目されない可能性があります。2 番目のバージョンでは、実際の使用法について説明します。読者に製品のより明確なイメージを与えます。ページ訪問、ページ滞在時間、フォームの送信、返信、営業上の会話などの有用なシグナルを確認します。単一の数字が結果全体を説明することはありません。ページは訪問者を惹きつけても、質問には答えられない可能性があります。別のページの訪問数は少ないかもしれませんが、より適切なリードをもたらします。 ## 検索の意図を常に把握しておく 検索エンジンの最適化は、コンテンツが人々が見つけたいものと一致する場合に最も効果的に機能します。 「コンテンツ カレンダーの作成方法」 を検索している人は、ガイダンスを必要としている可能性があります。 「コンテンツ カレンダー ソフトウェアの価格」 を検索している人は、ツールを比較している可能性があります。 「最高のコンテンツ カレンダー テンプレート」 を検索している人は、すぐに使えるリソースを求めているかもしれません。これらの訪問者はさまざまなニーズを持っています。 1 つのページですべての検索に答えようとする必要はありません。明確なトピックを中心にコンテンツを作成し、自然なキーワードを使用し、役立つ見出しを書き、リンクが価値を付加する場合は関連ページにリンクします。目標は、キーワードを何度も繰り返すことではありません。目標は、質問に明確に答えることです。 ## 弱い結果から学ぶ キャンペーンのパフォーマンスが悪くても、メッセージのどこに手を加える必要があるかがわかります。人々がすぐに去ってしまうと、開始時間は約束と一致しない可能性があります。ページを読んでも行動しない場合、次のステップが不明確になる可能性があります。ページが誤った視聴者を惹きつけている場合は、トピックやキーワードが広すぎる可能性があります。読んだ後に同じ質問をする人がいる場合は、内容についてより明確な例が必要になる場合があります。私はこれらのシグナルを、元のアイデアに価値がないという証拠ではなく、フィードバックとして扱います。小さな変更によって、問題がアイデアなのか、対象者なのか、形式なのか、メッセージなのかが明らかになることがあります。 ## 人間の理性を可視化する 人々は空虚なスローガンではなく、有益な結果に反応します。ビジネスオーナーは、未払いの請求書を減らしたいと考えているかもしれません。親は、よりシンプルな食事計画を望んでいるかもしれません。マネージャーは、見逃されるタスクを減らしたいと考えているかもしれません。学生は、より明確な学習ルーチンを望んでいるかもしれません。その理由がわかると、より直接的な内容になります。より良い例を選択し、より自然なコピーを作成し、そのオファーが日常生活にどのように適合するかを示すことができます。アイデアは、明確な問題を解決し、人々が理解できる言語を使用し、実用的な次のステップを提供する場合に気づきやすくなります。最強のコンテンツは大音量である必要はありません。価値を見やすくする必要があります。

デザインが洗練されているように見えても、売上を生み出すことができない場合があります。私は、魅力的な色、大きな画像、巧妙なアニメーションを備えたランディング ページで、訪問者が次に何をすればよいのか迷ってしまうのを見てきました。問題はスタイルの欠如ではありませんでした。問題は方向性の欠如でした。優れた商業デザインは、人々が製品を理解し、ビジネスを信頼し、明確な次のステップに進むのに役立ちます。決定を強制するものではありません。それは疑いを取り除きます。 ## 顧客の本当の問題から始める 色を選択したり、見出しを書いたりする前に、私は次のことを尋ねます。 - 顧客は何を必要としていますか? - 彼らの購入を妨げるものは何でしょうか? - 行動を起こす前にどのような情報が必要ですか? - ページを読んだ後、彼らは何をすべきでしょうか?たとえば、フィットネス サービスでは、エクササイズ セッションを販売していない場合があります。顧客は、ルーチンを構築したり、エネルギーを改善したり、日常生活をより快適に感じたりするための簡単な方法を望んでいるかもしれません。ページに設備や授業時間だけが記載されている場合、人々が助けを求めている理由を見逃してしまう可能性があります。可能な限りお客様自身の言語を使用します。レビュー、サポート メッセージ、営業電話、検索クエリなどから、人々が何に関心を持っているかがわかります。これらの情報源は、長い社内会議よりも優れたコピーのアイデアを提供してくれることがよくあります。 ## メインメッセージを見つけやすくする 誰かがページを開いたとき、多くの努力をせずに 3 つのことを理解する必要があります: - 何が提供されているか - 誰に向けて - どのようなアクションを実行できるか 弱い見出しには「現代のビジネスのためのより良いソリューション」と書かれている可能性があります。これは広範に聞こえるため、読者がつかみどころがほとんどありません。より明確なバージョンは次のようになります。「独立系小売店向けのシンプルな在庫ソフトウェア」 2 番目のメッセージは、適切な視聴者がオファーを識別するのに役立ちます。また、すべての文にキーワードを強制することなく、検索エンジンに有用なコンテキストを提供します。各ページにメインメッセージを 1 つずつ配置します。詳細を補足することでオファーを説明できますが、要点と競合するものであってはなりません。 ## 視覚的な順序を使用して注意を誘導します。人はすべてのページを上から下まで読むわけではありません。スキャンし、一時停止し、比較し、関連性があると思われる詳細に戻ります。私は次のことを通じて明確な視覚的順序を作成します。 - サイズ - 間隔 - コントラスト - 位置 - 繰り返されるデザインパターン - 短いテキストブロック 最も有用な情報には、最も強力な視覚的処理が施される必要があります。見出しは大きくても構いませんが、オファーの説明がなければ、大きな見出しでも十分ではありません。 CTA ボタンは見つけやすいものである必要がありますが、次のステップについても説明する必要があります。 「Get Started」は一部の製品で機能します。 「製品デモを予約」すると、読者にさらに詳しく説明されます。ホワイトスペースには実用的な役割もあります。各セクションが混雑していると、ページが使いにくく感じられます。セクション間にスペースがあると、目が休まり、重要な詳細が目立つようになります。 ## 大掛かりな主張をせずに信頼を築く 製品が自分のお金、仕事、健康、または個人情報に影響を与える場合、人々は注意を払います。デザインは信頼を裏付けることはできますが、誠実な証拠に代わることはできません。私は次のような詳細情報を使用します。 - 許可が得られる場合、名前または業種を含む顧客レビュー - 明確な価格情報 - 製品のスクリーンショット - 配送またはサービス情報 - 返金と連絡先の詳細 - 具体的な結果と背景を含む事例 - セキュリティとプライバシーの説明 小規模企業の Web サイトでは、「予約プロセスをオンラインに移行した後、スケジュール メッセージへの応答に費やす時間が短縮されました。」という短い顧客ストーリーを使用できます。これは、「私たちのプラットフォームはビジネスのすべてを変えます」と言うよりも有益です。実際の例では、事実を拡大解釈することなく、何が起こったのかを説明する必要があります。ある結果が 1 人の顧客から得られたものである場合、私はそれを 1 人の顧客の経験として紹介します。すべての購入者が同じ結果を受けるとは限りません。 ## ためらわずにデザインする ほとんどの訪問者は、行動する前に疑問を持っています。これらの質問に答えるページは、より良い意思決定をサポートします。一般的な懸念事項は次のとおりです。 - これは私の状況に適していますか? - いくらかかりますか？ - フォームを送信した後はどうなりますか? - サービスのキャンセルや変更はできますか? - 納期はどれくらいかかりますか？ - サポートは利用可能ですか? - どのような情報を提供する必要がありますか?懸念が現れた点の近くに回答を配置します。ソフトウェア製品の場合、価格に関する質問はプランの比較に近い場合があります。サービス ビジネスの場合、このプロセスはお問い合わせフォームの横に置くことができます。オンライン ストアの場合、配送と返品の情報が数回のクリックで隠れてはいけません。このアプローチにより、読者は不確実性が少なくページを読み進めることができます。 ## アクションへの道筋をシンプルに保つ ページには強力なコピーと明確なビジュアルが含まれているにもかかわらず、難しいフォームによってユーザーを失ってしまうこともあります。すべてのステップを確認します。 1. 訪問者にはメインのオファーが表示されます。 2. 訪問者が価値を理解する。 3. 訪問者は証拠や有益な詳細を見つけます。 4. 訪問者はアクションを選択します。 5. 訪問者は明確な応答を受け取ります。フィールドが追加されるたびに、誰かが離れる可能性のある別のポイントが作成されます。その時点でフィールドが必要かどうかを尋ねます。お問い合わせフォームに必要な情報は、名前、電子メール アドレス、メッセージのみです。プロセスで許可されている場合は、最初の会話の後に詳細を収集できます。確認メッセージも重要です。何が起こったのか、そして次に何が期待できるのかを人々に伝える必要があります。 「リクエストは送信されました。2 営業日以内にメールで返信します。」のような単純なメッセージの方が、一般的な成功通知よりも役に立ちます。 ## 明確な目的を持って使い慣れたパターンを使用する 人々は他の Web サイトから習慣を持ち込んでいます。彼らは、上部近くのロゴ、読みやすいナビゲーション、クリック可能なボタン、おなじみのアクションに共通の記号を期待します。ページの見た目を変えるためだけに珍しいレイアウトを使用することはありません。新しい視覚的なアイデアは、顧客が何かを理解したり、オプションを比較したり、タスクを完了したりするのに役立ちます。 Airbnb は、この原則の有益な例を提供しています。その製品エクスペリエンスにより、写真、場所の詳細、レビュー、価格情報、予約コントロールが意思決定に近づきます。このデザインは、旅行者が場所を選ぶ前によく抱く質問をサポートします。このページは魅力的なだけではありません。人々が選択肢を比較するのに役立ちます。中小企業でも、同じアイデアをより小規模に適用できます。ホテルの Web サイトでは、部屋の写真、ベッドの詳細、キャンセル条件、位置情報、予約アクションを接続されたフローで表示できます。訪問者は基本的な事実を検索する時間を短縮できます。 ## 実際の人を使ってデザインをテストする 個人的な好みは信頼できる証拠ではありません。私はレイアウトを作成したので気に入っているかもしれませんが、顧客は数秒以内に主要なアクションを見逃している可能性があります。いくつかの実践的な質問でテストします。 - このページは何を提供すると思いますか? - 誰のためだと思いますか？ - 次にクリックするものは何ですか? - どのような情報が不足していますか? - 何が躊躇するのですか？私は人々が一時停止したり、スクロールして戻ったり、質問したりしているところを観察します。彼らの行動によって、プロジェクト内部からは見えにくい問題が明らかになることがよくあります。小規模なオンライン ストアでは、顧客がサイズ ガイドを見つけられない場合があります。サービスプロバイダーは、訪問者が最初の相談が有料かどうかを理解していないことを知る可能性があります。これらの発見は、有益な効果をもたらす簡単な変更につながる可能性があります。 ## デザインと検索およびパフォーマンスを結び付ける 検索に適したデザインとは、あらゆる場所にキーワードを配置することではありません。ページを便利で読みやすく、人々と検索エンジンの両方にとって理解しやすいものにすることが重要です。私が注意しているのは: - 1 つの明確なページ トピック - 役立つ見出し - 説明的な画像テキスト - 読みやすいページ構造 - モバイル デバイスでの読み込みの速さ - 明確な内部リンク - 有用なページ タイトルと説明 - ユーザーの質問に答える独自の情報 読み込みが遅い美しいページは、メッセージが表示される前に訪問者を失う可能性があります。検索フレーズで埋め尽くされたページは不自然に感じられ、信頼が低下する可能性があります。私はまず人々のために書き、それからその構造が検索エンジンがコンテンツを解釈するのに役立つかどうかを確認します。販売を支えるデザインは、製品の周囲に施される装飾ではありません。お客様のニーズを明確な答えに結びつけるシステムです。聴衆を理解し、メッセージを単純化し、正直な証拠を示し、ためらいを減らし、次のアクションを導くと、デザインは使いやすく、信頼しやすくなります。そこから商業的価値が始まります。

多くの本は、強力なアイデアから始まりますが、開発中に方向性を失います。作家はこのテーマについてよく知っているかもしれませんが、読者は依然として「なぜこの本に時間を費やす必要があるのですか?」という基本的な質問をします。本のコンセプトが読者の明確なニーズと結びつくと、本は理解しやすくなり、宣伝しやすくなり、記憶に残りやすくなります。優れたコンセプトがベストセラーの地位を保証するものではありません。これにより、本は初稿から販売ページまでより強力なパスを得ることができます。そのパスを形成するために次のプロセスを使用します。 ステップ 1: アイデアを 1 つの明確な約束に変える 広範囲にわたるトピックをマーケティングするのは困難です。 「健康的な生活」には、食事、運動、睡眠、ストレス、医療が含まれます。読者は、この本が自分の役に立つことをすぐに理解することはできません。よりシャープなコンセプトは次のように聞こえるかもしれません: - 「調理時間が限られている会社員のための簡単な食事プラン」 - 「ジムが嫌いな人のためのウォーキング習慣を身につけるためのガイド」 - 「1 冊のノートで個人的なタスクを管理するための実用的なシステム」 この約束は 3 つの質問に答える必要があります: - この本は誰に向けたものですか? - どのような問題に対処しますか? - 読者は読書体験からどのような変化を期待できますか？私は、「人生を変える」や「すべての問題を解決する」など、大きすぎる約束は避けます。具体的な約束はより信頼できると感じられ、作者に明確な制限を与えます。 James Clear 氏の Atomic Habits は有益な例を提供しています。この本は、自己啓発のあらゆる領域を説明しようとするものではありません。小さな習慣とそれをサポートするシステムに焦点を当てています。この焦点により、アイデアが説明しやすくなり、読者が覚えやすくなります。 ステップ 2: 概要を書く前に読者を研究する 多くの作家は章から始めます。私は読者の質問から始めることを好みます。読者は次のことを検索するかもしれません: - 書く習慣を身につけるにはどうすればよいですか? - お金の無駄遣いをやめるにはどうすればよいですか? - 仕事の後は何を作ればいいですか？ - 中小企業はどのようにして最初の顧客を引き付けることができますか? - 大勢の読者がいないのに本を出版するにはどうすればよいですか?これらの質問は、検索の意図と日々の不満を明らかにします。また、ライターが一般的な意見をページに埋め込む代わりに、有益なコンテンツを作成するのにも役立ちます。私は書評、オンラインディスカッション、顧客インタビュー、検索の提案から言葉を収集します。私は人々が問題を説明するときに使う言葉に注意を払います。読者は「生産性フレームワークが必要だ」とは言わないかもしれません。 「一日中リストを作っているのに、重要なタスクを忘れてしまう」という人もいるかもしれません。この一文がより強力な章を形作ることができます。 ステップ 3: 進捗状況に基づいて概要を構築する 本は、読者を現在の問題から実際的な結果へと導くものでなければなりません。有用な構造は次のようになります。 1. 問題を平易な言葉で説明します。 2. 一般的なソリューションが失敗する理由を示します。 3. 簡単な方法を紹介します。 4. 例を挙げて方法を説明します。 5. 読者に小さなタスクを与えます。 6. 一般的な障害に対処します。 7. 継続的なサポートなしで読者が読み続けられるようにします。この構造は、ビジネス書、ガイド、教育本、およびさまざまな形式のノンフィクションで機能します。フィクションでは異なるストーリー構造が使用されますが、各パートが読者をどこかに移動させるという原則は同じです。概要を確認するとき、私は「この章の後で何が変わりますか?」と尋ねます。答えが不明瞭な場合、その章には有益な情報が含まれているものの、明確な役割が欠けている可能性があります。 ステップ 4: 結果を誇張せずに証拠を追加する 読者は、アイデアがテストされたかどうかを知りたいと考えています。証拠はいくつかのソースから得られます。 - 文書化された事例 - 個人的な経験 - 小規模な顧客調査 - 公開された例 - 2 つのアプローチの比較 - 制限の明確な説明 この例は、要点を補足するものであり、置き換えるものではありません。 The Martian は出版に関する強力な例を提供します。アンディ・ウィアー氏はもともとこのストーリーをオンラインで共有し、読者はその技術的な詳細と問題解決の構造に反応しました。この本は後に、より多くの出版読者に届けられました。その軌跡は、読者がその資料が役に立つと感じて他の人と共有したときに、焦点を絞ったコンセプトがどのように注目を集めることができるかを示しています。この教訓は、すべての作家がオンラインで出版すべきだということではありません。有益な点は、完全なマーケティング計画を立てる前に、読者の反応がコンセプトが興味を引くかどうかをテストするのに役立つことです。また、その方法でできないことについても説明します。予算編成に関する本を読んでも、財務上のリスクをすべて取り除くことはできません。マーケティングに関する本は、一定数の顧客を約束することはできません。正直な制限により、アドバイスが信頼しやすくなります。 ステップ 5: ざっと読んで深く読むために書く オンラインの読者は、検索ページ、製品説明、ニュースレター、またはソーシャル投稿を通じて本に出会うことがよくあります。明確なフォーマットは、続行を決定する前に約束を理解するのに役立ちます。私は以下を使用します: - 短い段落 - 説明的な小見出し - 読む速度を向上させるリスト - 難しいアイデアの後の例 - セクションごとに 1 つの要点 - 自然なキーワードの使用 書籍のマーケティングに関するページには、「書籍の発売計画」、「対象読者」、「書籍の説明」、「出版戦略」などのフレーズが自然に含まれる場合があります。これらの用語は文章の意味に適合する必要があります。キーワードを頻繁に繰り返すと、文章が強制的に感じられ、信頼が低下する可能性があります。検索の可視性は有用性にも依存します。実際の質問に答え、適切に読み込まれ、読者の意図と一致するページは、検索語が繰り返されるページよりも強力な基盤を持っています。 ステップ 6: 本に合ったタイトルと説明を作成します タイトルは注目を集めますが、説明は読者が判断するのに役立ちます。有用な説明には次のものが含まれます。 - 読者の主な問題 - この本の主な約束 - 利益を得る可能性のある読者のタイプ - 本書で取り上げられている 2 つまたは 3 つの主題 - 本の論調または手法 たとえば、「多くの中小企業の経営者は、次にどのタスクを実行すればよいか分からないまま、マーケティング プランの作成に何時間も費やしています。このガイドでは、ターゲット顧客を定義し、実用的なチャネルを選択し、簡単な週次プロセスで初期の結果を測定する方法を示します。」この説明は、固定収入や成長の保証を約束するものではありません。読者がその本が自分のニーズに合っているかどうかを判断するのに十分な詳細が得られます。表紙、タイトル、説明、冒頭ページは同じストーリーを伝える必要があります。表紙が技術マニュアルのようでも、内容が個人的な回想録のような場合、たとえ文章がしっかりしていても、読者はがっかりするかもしれません。 ステップ 7: 大規模なリリースの前にコンセプトをテストする 私は、大規模な推測よりも小規模なテストを好みます。ライターは以下を共有できます。 - 短いサンプルの章 - 読者アンケート - 本に基づいた役立つ記事 - ワークショップ セクション - 短い電子メール シリーズ - 少人数のグループ ディスカッション 目標は、賞賛を追いかけることではありません。目標は混乱に気づくことです。複数の読者が対象読者を誤解している場合は、本の説明に工夫が必要になる場合があります。同じ章を飛ばしてしまうと、構成が弱くなる可能性があります。あるセクションについての詳細を求められた場合、そのセクションはより大きな役割を担うに値する可能性があります。フィードバックは意思決定の指針となるべきであり、すべての文章をコントロールするものではありません。作家にはやはり明確な視点が必要だ。 ステップ 8: 着実なプロモーション システムを構築する 本は役立つ場合もありますが、まだ知られていない場合もあります。プロモーションは、適切な読者にそれを見つける機会を与えます。実際のシステムには次のものが含まれます。 - 本の Web サイト ページ - 本の主なトピックにリンクされた役立つ記事 - 許可を得て作成された電子メール リスト - インタビューまたはゲスト記事 - 主題に関連する読者グループ - 明確なサンプル章 - 実際に読者に適した読者からのレビュー メッセージは、著者の個人的な野心ではなく、読者の問題に焦点を当てるべきです。 「この本は誰にとっても完璧です」というのは広すぎる。 「このガイドは、毎週 1 対 1 のミーティングを実行する簡単な方法を必要とする新任マネージャー向けです」と読むと、読む理由が明確になります。有料広告は書籍の発売をサポートできますが、その広告はランディング ページと書籍の説明と一致する必要があります。収入、健康状態、ステータス、または成功の保証に関する主張は、レビューの問題を引き起こし、読者の信頼を弱める可能性があります。 ステップ 9: 発売後に本を改善する 出版された本は、実際的な意味で必ずしも完成しているわけではありません。読者の質問により、不明確な指示が明らかになる可能性があります。製品ページにはもっと詳しい説明が必要な場合があります。章には新しい例が必要な場合があります。私は、次のような有用なシグナルを追跡します。 - どのページが読者を本に誘導するか - どの検索語が訪問につながるか - 読者がどこで読むのをやめるか - レビューにどのような質問が表示されるか - どの宣伝メッセージが反応を受け取るか - 本が対象読者に届いているかどうか これらのシグナルがすべてを伝えるわけではありません。売上は、季節、カテゴリーの関心、価格設定、流通、または外部イベントによって変動する可能性があります。私はデータをライターの能力を評価するものではなく、指針として扱います。ベストセラーは、タイトルだけ、大規模な発売、繰り返しのプロモーションによって生まれるものではありません。通常、それは、明確なコンセプト、明確な読者、有用なコンテンツ、正直な位置づけ、出版後の継続的な注目など、いくつかの関連する選択肢から成長します。コンセプトから本に移行するとき、私は常に 1 つの質問をします。「読者は具体的にどのような助けになるでしょうか?」この質問により、執筆の集中力が保たれます。概要を形成し、説明を改善し、検索の可視性をサポートし、プロモーションに明確な方向性を与えます。本はすべての人に語りかける必要はありません。それは、それが役立つように書かれた人々にとって意味をなす必要があります。

明確なビジョンは、見たり、理解したり、覚えたりすることが困難になると、その価値を失う可能性があります。私は、自分のブランドをどのようなものにしたいかを知っているにもかかわらず、それをデザイナーに説明するのに苦労している経営者によく会います。いくつかの参考画像、大まかなロゴ、または作品の品質を反映しなくなった Web サイトを持っている場合があります。アイデアの欠如が問題になることはほとんどありません。本当の課題は、それらのアイデアを人々が理解できるデザインに変えることです。そこで私がお手伝いできることがあります。私はあなたのビジネス、顧客、そしてあなたが共有したいメッセージに耳を傾けることから始めます。私はあなたの会社の何が違うのか、人々が現在あなたのブランドをどのように感じているのか、どこに混乱が見られるのかを検討します。これにより、視覚的なスタイルだけに依存するのではなく、デザインに明確な目的が与えられます。有用なデザインは、次のような単純な質問に答える必要があります。 - このビジネスは誰のためのものですか? - それは何を提供しますか? - なぜ人々は気にする必要があるのでしょうか? - 次にどのような行動をとるべきでしょうか?たとえば、地元のカフェがより多くのリモートワーカーを呼び込みたい場合、明るいロゴだけでは問題を解決できない可能性があります。メニューのレイアウト、テーブルの看板、ウェブサイトの画像、開店情報、ソーシャル メディアの投稿はすべて、同じメッセージをサポートする必要があります。落ち着いたビジュアル システム、明確なサービス詳細、読みやすいコンテンツは、装飾的なロゴだけを使用するよりも強力な顧客エクスペリエンスを生み出す可能性があります。私のデザインプロセスは通常、明確な道筋に従います。 方向性の理解 私は、目標、対象者、製品、競合他社、好みのスタイル、実際のニーズなど、プロジェクトを形作る情報を収集します。すでにブランド資料をお持ちの場合は、それらを確認して、何を残すべきか、何を調整する必要があるかを確認します。 視覚的なアイデアの構築 色の選択、タイポグラフィー、画像スタイル、レイアウト、声のトーンを通じて、あなたの考えをデザインの方向性に変えます。各部分は同じアイデアをサポートする必要があります。プロフェッショナルなサービスには、冷静で体系的な外観が必要な場合があります。子供向けブランドには、より暖かさとエネルギーが必要かもしれません。目的もなくトレンドを追うのではなく、デザインは視聴者にフィットする必要があります。 有用な資料の作成 ブランド アイデンティティは、1 つのプレゼンテーション画像を超えて機能する必要があります。このデザインは、Web サイト、パッケージ、パンフレット、ソーシャル メディア グラフィック、名刺、看板、その他の顧客タッチポイントに適用できます。これにより、視聴者がさまざまな場所のビジネスを認識できるようになります。 レビューと改良 ビジネスを内部から理解しているため、フィードバックは重要です。いただいたコメントをもとに、当初の方向性を明確にしつつ調整していきます。目標は、改訂のたびに装飾を追加することではありません。目標は、デザインをより正確かつ使いやすくすることです。 最終ファイルの準備 Web イメージ、印刷物、ロゴ バリエーション、カラー情報、フォント ガイダンス (該当する場合) など、目的に応じて整理されたファイルを受け取ります。クリア ファイルを準備すると、毎回デザインを再構築することなく、チームがデザインを簡単に使用できるようになります。私は、優れたデザインは実際のビジネス ニーズをサポートする必要があると信じています。それは人々が情報を見つけ、オファーを理解し、ブランドを信頼し、その経験を思い出すのに役立つはずです。美しいビジュアルは注目を集めるかもしれませんが、明確なシステムは長期にわたるビジネスのコミュニケーションに役立ちます。始める前にビジョンを完全に形成する必要はありません。大まかなアイデア、ビジネス名、古い Web サイト、または現在のデザインが合わなくなったという感覚があるかもしれません。私たちはそれらの要素を、あなたのビジネスらしく、リーチしたい人々のために機能するような視覚的な方向性に形作ることができます。あなたはビジョンをもたらします。それを人々が見て、使い、理解できるデザインに変えます。詳細については、Nancy Zheng まで今すぐお問い合わせください: nancy@Morningcrafts.c​​om/WhatsApp +86134 8669 4615。

1. フィリップ・コトラー、2017 年、マーケティング 4.0: 伝統的なものからデジタルへの移行 2. ドン・ノーマン、2013 年、日常のもののデザイン 3. ロバート・B・チャルディーニ、2021 年、影響力: 説得の心理学 4. ジェームス・クリア、2018 年、原子的習慣: 良い習慣を築き、悪い習慣を打ち破る簡単で実証済みの方法 5. Steve Krug、2014、Don't Make Me Think、Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability 6. Ann Handley、2014、Everyone Writes: Your New and Enhanced Go-To Guide to Creation or Marketing That Matters