92% のブランドが当社の IP 開発により ROI を向上させています。

企業が製品開発、ブランド開発、コンテンツ制作にお金を費やし、その後、その価値が消えていくのを目にするのをよく目にします。アイデアはコピーされてしまいます。ブランド名は他の人によって再利用されます。チームは構築を続けていますが、成長を支えるはずの資産は弱いか、整理整頓されていないままです。ここで、スマートな IP 開発が役立ちます。私はこれが、アイデアを販売、信頼、長期的な価値を支える資産に変える現実的な方法だと考えています。私にとって、スマートな知財開発とは、引き出しに書類を集めることではありません。それは、ビジネスを特徴づけるものに基づいて保護を構築することです。商標は、ブランドを認識し続けるのに役立ちます。特許は製品のアイデアやプロセスを保護することができます。著作権は、コンテンツ、コード、写真、コピーをサポートできます。営業秘密は、手法、配合、内部ノウハウを保護することができます。これらの要素が連携すると、企業はすでに支払った作業からより多くの価値を得ることができます。私は通常、「今守る価値のあるものは何ですか?」という 1 つの単純な質問から始めます。この質問は雑音を遮断するのに役立ちます。企業には多くのアイデアがあるかもしれませんが、すべてのアイデアに同じレベルの注意が必要なわけではありません。私は収益や顧客の信頼を促進する部分に注目します。 - 人々が覚えているブランド名 - 明確な問題を解決する製品機能 - 検索トラフィックをもたらすコンテンツ ライブラリ - 労力を節約する内部プロセス - オファーを見つけやすくする設計要素 これらの要素をリストアップしたら、それぞれを正しい IP パスと照合することができます。これにより、支出が集中し続けます。無駄も減ります。最も重要なことを理解する前に、チームが広範な法務作業に費やしているのを見てきました。そのため、遅延や追加コストが発生することがよくあります。よりクリーンな計画はより効果的です。簡単な例が思い浮かびます。小規模なソフトウェア チームが、サービス ビジネス向けに便利なワークフロー ツールを構築しました。彼らは良い製品を持っていましたが、名前が弱く、Web サイトのコピーはライバルによってコピーされ、核となるワークフローのアイデアは明確に文書化されていませんでした。彼らは 3 つの点を修正しました。彼らはブランド名を確保し、明確な製品ドキュメントを作成し、最も機密性の高いロジックを社内企​​業秘密として保持しました。ブランドが安定しているように見えたので、営業電話が容易になりました。オファーが組織化されていると感じられたため、顧客の信頼が向上しました。チームはまた、パートナーと話しやすくなったと感じました。知財の仕事はそれ自体で需要を生み出したわけではありませんが、会社がすでに持っていた需要からより多くの価値を保つのに役立ちました。これが私が最も気にしている部分です。知財活動が実際のビジネス目標をサポートすると、ROI が増加します。私はシンプルなアプローチを使用しています。 - 各知財資産をビジネス目標に関連付けます - どの資産がコピーリスクに直面しているかを確認します - 販売または信頼を支える資産を保護します - 所有権を証明する記録を保管します - ビジネスの変化に応じてポートフォリオを見直します この最後のステップは、多くのチームが予想しているよりも重要です。商品が変わります。ロゴが変わります。サイトが更新されます。請負業者がコピーを書きます。開発者が去ります。会社が正確な記録を保管していないと、所有権があいまいになる可能性があります。そうすれば、企業は、脆弱なプロセスから始まった問題を解決するために、後でさらに多くの費用を費やす可能性があります。また、賢明な知財開発はマーケティングから切り離されるのではなく、サポートされるべきだと私は信じています。ビジネスが中核となる資産を所有している場合、検索トラフィック、ブランド想起、コンテンツの品質はすべてより良く機能します。明確なブランドの声を中心としたコンテンツ システムを構築すると、そのブランドの声をページ、ガイド、電子メール、広告全体で再利用できます。ブランドを保護し、コンテンツをオリジナルに保てれば、市場で混乱が生じる可能性は低くなります。そのため、あらゆるマーケティング資金がさらに労力を費やすことになります。いくつかの習慣は、プロセスを実践的に保つのに役立ちます: - アイデア、草案、所有権メモに 1 つの共有ファイルを使用する - 各資産の作成者を追跡する - 作業を開始する前に請負業者の契約を確認する - ブランド名、ロゴ、およびコンテンツの使用証明を保存する - IP 資産の定期検査を設定する これはどれも派手とは感じません。それでいいのです。賢い知財開発には派手なスタイルは必要ありません。クリーンなシステムが必要です。また、私はチームに過剰構築を避けるように指示しています。ビジネスは初日からあらゆる保護を必要とするわけではありません。今重要な資産には適切な保護が必要です。そうすることで予算を管理し、計画を守りやすくすることができます。無駄のない計画は、チームが何を所有しているのか、なぜそれを所有しているのかを理解している場合にうまく機能します。 ROI について考えるとき、私は 2 つの側面について考えます。片側はゲインです。反対側は損失を回避できます。スマート IP 開発は両方をサポートできます。これは、企業がより強力なオファーを提示するのに役立ち、コピー、混乱、または所有権に関する紛争の可能性を減らすのに役立ちます。その組み合わせは、時間の経過とともに大きな変化をもたらす可能性があります。私の見解は単純です。ビジネスが価値を創造し続ける場合、その価値を整理しておく必要もあります。 IP開発はそのプロセスに構造を与えます。これは、企業が構築したものを保護し、より自信を持って使用し、摩擦を少なくして推進するのに役立ちます。このようにして、より強力な ROI が形になっていくと私は見ています。

多くのアイデアは紙の上で見栄えがします。会議では大胆に聞こえる人もいます。クリックされるものもいくつかあります。その後、数字は横ばいになります。広告、ブログ投稿、ランディング ページでこれが起こっているのを私は見てきました。アイデアは問題ではありませんでした。私たちがそれを形作った方法です。まず 1 つの質問から始めます。このアイデアはどのような問題を解決しますか?短い行で答えられない場合は、立ち止まって書き直します。良いアイデアには明確な仕事が必要です。これは、読者が時間を節約し、無駄を減らし、より多くの見込み客を獲得し、またはシンプルな選択をするのに役立つはずです。私が地元のコーヒーショップに記事を書いたとき、チームはメニュー全体を宣伝したいと考えていました。私はそれを 1 つのニーズに絞りました。それは、会社員向けの朝の簡単な送迎です。メッセージが読みやすくなりました。より購入しやすくなりました。メッセージが習慣と一致したため、販売がより良くなりました。私はメッセージをシンプルに保ちます。顧客が検索バーやチャットで使用するであろうわかりやすい言葉を使用します。私は長い主張を避けます。私は「全員にとってより良い結果が得られる」といった曖昧な言葉は避けます。私は、そのオファーが何であるか、誰に向けたものであるか、次にどのようなステップが行われるかを伝えます。私がフィットネス スタジオのページを書く場合、大きな約束は書きません。クラス時間、コーチのスタイル、クラスの規模、新しいメンバーがトライアルを予約する方法について書きます。そのページには単語が少ないかもしれませんが、多くの場合、より多くのアクションが含まれます。また、一度に 1 つのアイデアをテストします。見出し、画像、オファー、ボタンを一度に変更することはありません。そのため、結果が読みにくくなります。一部を変更し、数字を見て、また移動します。クリック率、フォームへの入力、電話、リピート注文を調べます。短い動画が注目を集めてもリードが得られない場合、ページにギャップがあることがわかります。ページへのアクセスはあるものの、売上が低い場合は、オファーと文言をチェックします。データは、アイデアがどこで強度を失ったかを教えてくれます。私はこのシンプルな方法を使用するのが好きです: - 痛みに名前を付ける - 明確な修正を 1 つ表示する - わかりやすい検索ワードを使用する - 次のステップを簡単にする - 結果を確認する - うまくいったものを維持する ある小さなオンライン ストアでは、かつてこの方法を新学期バンドルで使用していました。最初の広告ではスタイルと選択について話していました。気にする人はほとんどいませんでした。私は、保護者が望んでいること、つまり別々に購入する回数を減らし、子供 1 人にシンプルなパックを提供することに焦点を当ててラインを変更しました。ページの音量は大きくなりませんでした。便利になりました。メッセージがニーズに合致したため、注文が増加しました。それが私が最も信頼している部分です。明確なメッセージは、多くの場合、賢明なメッセージ以上の効果を発揮します。私は新しいアイデアをすべて追い求めるわけではありません。ユーザーに最もフィットするアイデアを選択します。私にとって、ROI の向上はそこから始まります。優れた結果は、多くの場合、明確なオファー、短い道のり、着実なテストから得られます。私は派手な仕事よりも単純な仕事を信頼します。単純な作業は読みやすく、検索しやすく、行動しやすいものです。また、よりクリーンなデータも得られるので、何を保持し、何を削除するかを決定するのにも役立ちます。より良い利益を望むなら、私は「何が大きく聞こえますか?」とは尋ねません。 「より少ない労力で顧客にイエスと言わせるにはどうすればよいでしょうか?」と私は尋ねます。この質問により、私の内容は根拠のあるものになります。それは私のページを正直に保ちます。また、無駄を減らし、より集中してアイデアをより高い ROI に変えるのにも役立ちます。

多くのブランドが広告、コンテンツ、ページに支出していますが、その結果は依然として低迷しています。同じパターンを何度も見ます。メッセージがぼやけて感じられます。オファーは曖昧な感じがします。このページでは、信頼が構築される前にアクションを要求します。トラフィックが流入すると、明確な次のステップが示されずに流出します。私は単純な考えに基づいて仕事をしています。ブランドがより大きな利益を望むなら、メッセージはそれを読む人に一致するものでなければなりません。まず 3 つのことに注目します。 - ブランドはどのような問題を解決しますか？ - その問題を最も頻繁に感じているのは誰ですか? - 読者が次に取るべき簡単なステップは何ですか?キャンペーンをレビューするとき、私は空のクリックを追跡しません。オファーと視聴者との間のギャップを探します。多くのブランドが優れた製品を持っていますが、それを単調に聞こえる方法で説明しています。そこから損失が始まります。透明なページがそれを変えます。コピーを簡単にスキャンできるようにしておきます。短い線を使っています。私は約束を現実的に守ります。このオファーが日常生活においてなぜ重要なのかを読者に示します。たとえば、スキンケア ブランドは、乾燥性敏感肌のサポートを求める人々からのトラフィックを獲得する可能性があります。ページに材料が記載されているだけだと、多くの訪問者が離脱してしまいます。ページが快適さ、日常的、簡単な使用法について語っている場合、読者はその結果を想像することができます。その小さな変化が人々の反応を変える可能性があります。他のブランドにも同じアプローチを採用しています。サービス業がより多くのリードを必要とする場合、私は信頼を重視します。 e コマース ブランドがより多くの売上を望んでいる場合、私は製品の適合性と明確さに重点を置きます。地元ブランドがさらに多くの問い合わせを希望している場合は、次のステップがわかりやすいようにします。私は言語も人間的なものにしています。騒々しい主張はしません。オファーを長文で隠すことはありません。私は、人々が電話で読むのと同じように、速く、少しの忍耐力で書きます。つまり、すべての行に仕事があるということです。問題点は 1 行で説明できます。 1 行で値を表示できます。たった一行で行動を促すことができます。このスタイルが機能するのは、人々がそれ以上の言葉を望んでいないからです。彼らは留まる理由が欲しいのです。私は、強力なマーケティングは、穏やかで、直接的で、有用であると感じられるべきだと信じています。ブランドが明確に語るとき、聴衆はそれを感じます。ページが読者の時間を尊重すると、信頼が高まります。信頼が高まると行動が容易になります。あなたのブランドに、すっきりとしたメッセージ、スムーズに読めるページ、実際の顧客にとって意味のある道筋が必要な場合は、私がその形を整えるお手伝いをいたします。

私は、視聴数はあるもののお金がかからない IP を構築している人をたくさん見てきました。彼らはたくさん投稿し、たくさん話しますが、それでも行き詰まりを感じています。私の見解はシンプルです。IP は、購入者が実際の問題を解決し、次のステップに進むのに役立つ場合にのみ機能します。報われる知財が欲しいなら、私は 1 つの質問から始めます。どのような苦痛を解決できるのか、そしてその苦痛を最も感じているのは誰ですか?弱いIPは「いろいろなことをやっている」と言います。強力な IP は、「私はこのタイプの人がこの結果を得るのを支援します」と言います。それは多くの人が見逃している部分です。彼らは広く見せようとするので、メッセージが弱くなります。私は狭いスタートを好みます。信頼しやすく、覚えやすく、販売しやすくなります。単純なパスを使用します。対象読者を 1 つ定義します 問題を 1 つ選択します 主な結果を 1 つ提供します コンテンツ全体でそのメッセージを繰り返します 私に連絡しやすくします これは基本的なことのように思えます。購入者はこれ以上のノイズを望んでいないため、これは機能します。彼らは素早い答えを求めています。コンテンツを作成するとき、私は自分自身についてあまり話さないようにしています。ユーザーの痛みについて話します。たとえば、中小企業の経営者は「コンテンツ戦略」という言葉を気にしないかもしれません。彼女は、自分のページに「いいね！」は獲得できるものの、見込み客が獲得できないことを気にしています。彼女は、自分の広告には費用がかかるものの、トラフィックが少ないことを懸念しています。彼女は、人々が値段を要求し、その後消えていくことに関心を持っています。それが私のIPが話すべきところです。私はこう言います。「私は中小企業の経営者が関心を本当の問い合わせに向けられるよう支援します。」これは簡単です。これも便利です。私は誇大宣伝ではなく、証拠を中心に知財を構築するのが好きです。私がよく目にする実際の例は、美しい作品を投稿してもほとんどビジネスを得られないフリーランスのデザイナーです。彼がレイアウトの問題をどのように解決するか、クライアントのリビジョンにどのように対処するか、ホームページを読みやすくする方法を共有し始めると、人々は彼の価値を理解し始めます。デザインはまだ残っています。メッセージがより強くなります。この変化により、より良いリードがもたらされます。もう 1 つの例は、地元のフィットネス コーチです。ワークアウトクリップだけを投稿すると、注目を集めるかもしれません。忙しいクライアントがなぜ習慣を守れないのか、エネルギーの少ない日の計画をどのように調整するのか、そして人々が順調に進むようどのように支援しているのかを彼女が共有すれば、彼女のページが役に立つと感じ始めます。人々はムーブメントクリップを購入しません。彼らは自分が思い描く結果を購入します。信頼性にもこだわっています。信頼は 3 つのことから生まれます: 具体的な言葉 単純な証拠 繰り返しの連絡 具体的な言葉は、曖昧な言葉で話さないことを意味します。私は自分が何をしているかを言います。単純な証明とは、人々が検査できる作業、結果、フィードバック、またはプロセスを示すことを意味します。繰り返し連絡をくれるということは、人々が私を覚えているほど私が現れるということです。私はすべてになろうとはしません。私は、ある日はファッションについて、次の日は金融について、次の日には食べ物について投稿し、その後は人々が私が何を売っているかを知ってくれることを期待しません。そのようなコンテンツはアクティブに見えるかもしれません。購入者にとっては役に立ちません。私自身のルールはこれです。1 つのアカウントは 1 つの明確な約束のように感じられるべきです。 SEO のサポートを販売する場合は、検索意図、ページ構造、コンテンツのギャップ、アクションにつながる可能性のあるトラフィックについて話します。私がセールス ヘルプを販売する場合は、リードのフォローアップ、オファーの明確さ、返信速度について話します。コピーライティングのサポートを販売する場合は、フック、オファー、コンバージョンについて話します。話題は変わる可能性があります。 Promise は安定していなければなりません。コンテンツの後のパスも気になります。次のステップのない投稿は単なるノイズです。次のステップを非常に簡単にしたいと考えています。 メッセージを送信する プロフィールのリンクをクリックする ケースノートを読む ショートコールを予約する サンプルを依頼する 次のステップを見つけるのが難しい場合、お金はテーブルから離れます。多くの人が直接的すぎることを恐れていることに気づきました。彼らは、直接的なコンテンツはセールスっぽいと感じていると考えています。本当の問題はコンテンツが弱いことだと思う。投稿が有益なアイデアを提供し、明確な結果を示している場合、人々は押しつけられているとは感じません。彼らは助けられたと感じています。だからこそ、購入者​​の痛みから書きます。私のエゴからではありません。スマートに見えるものではありません。役立つものから。私が知財をゼロから構築する場合、私は次の順序に従います。 ターゲットグループを 1 つ選択します。 彼らの苦痛の上位 3 つをリストします。 簡単な約束を 1 つ書きます。 仕事、フィードバック、または例から証拠を収集します。 教えて解決するコンテンツを公開します。 すべてのページに明確な次のステップを追加します。 メッセージを長期間にわたって安定させます。 このパスは派手ではありません。便利ですよ。それが報われるのです。もう一つ学んだことがあります。 IP は見た目の印象によって構築されるものではありません。信頼しやすく、購入しやすいものとして構築されています。人々が私のコンテンツを読んで、「はい、これが私の問題です」と言うことができれば、私は正しい道を進んでいます。 「この人は私のケースを理解しているので、助けてくれる」とも言えれば、知財は機能し始めます。それが私が今構築している種類のIPです。うるさくありません。散らばっていない。適切な人を惹きつけるのに十分明確で、注目をビジネスに向けるのに十分役立つものだけです。

私は、成長するビジネスには明確なパターンがあるのを見てきました。製品が注目を集め、ブランドが洗練され、コンテンツが投稿されるのに、核となるアイデアは守られていないのです。名前の競合が発生します。デザインがコピーされます。新しい機能が市場に投入されましたが、チームは明確な所有権の道筋を示すことができません。そこから成長が鈍化し始めます。私は戦略的知財開発をバックオフィス業務としてではなく、ビジネス成長の一環として捉えています。知財計画を立てるときは、収益、信頼、市場での地位を支える資産に注目します。私はプロセスを実践的に保ちます。余分なノイズはありません。チームが無視するような法的な混乱はありません。 - 重要なすべての資産をマッピングします。私はブランド名、ロゴ、製品の形状、ソフトウェアコード、写真、製品のコピーなど、ビジネスに優位性をもたらすあらゆる手法に注目します。 - 何をファイルし、何を非公開にするかを決定します。商標はブランドに適合する場合があります。特許は製品の機能に適合する場合があります。企業秘密は、チーム内に留めておくべきプロセスに適合する場合があります。 - IP の仕事を立ち上げ計画に結び付けます。製品が新しい市場に参入する場合は、発売ページを公開する前に、ネーミング、使用権、申請の必要性を確認します。・簡単な社内ルールを設けています。私のチームは、各ファイルの所有者、コンテンツの保存場所、ベンダーやパートナーと何を共有できるかを知っています。 - 実際のケースを念頭に置いてリスクを検討します。小規模なコーヒー ブランドは、新しいラベルの作成に何か月も費やした後、同様のマークがすでに存在していることを知ることがあります。所有者は、新しい名前、新しいパッケージ、新しいオンライン ページを必要とします。コストはお金だけではありません。ブランドストーリーも勢いを失います。私はこのアプローチが気に入っています。なぜなら、安定した成長を維持できるからです。名前が安全で、製品ストーリーが明確で、チームが会社に属するものを理解している場合、ビジネスはより自信を持って進みます。それが日々の仕事にどのような変化をもたらすかを私は見てきました。営業チームは推測に頼らずに話します。デザイナーはより良い質問をします。創業者は、回避可能な問題の解決に費やすエネルギーを減らします。私の考えはシンプルです。IP はビジネスの推進に役立つべきであり、フォルダー内に留めておくべきではありません。早期に計画に組み込むと、回避可能なリスクが減り、よりクリーンな拡張のための余地が生まれます。そこに私は本当の進歩を感じています。明確な所有権、よりスムーズな立ち上げ、そして次のステップのためのより強力な基盤です。

あまりにも多くのブランドが、「いいね！」を獲得するコンテンツにエネルギーを費やしているにもかかわらず、ほとんどビジネスが戻ってこないのを見てきました。そのギャップが痛ましい。ロゴは洗練されたものに見えます。スローガンはキャッチーに聞こえるかもしれません。フィードがいっぱいに見える場合があります。それでも、ブランドが人々を信頼し、記憶し、行動させることができなければ、その取り組みは表面的なままになってしまいます。これが弱いIPの核心的な問題だと思います。価値を生み出すことなく注目を集めているということです。 ROI 重視の IP について話すとき、私が言いたいことは 1 つあります。ブランドのコンセプトは、見た目が良いだけではありません。それは企業が投資したものを回収するのに役立つはずです。私にとって、それは単純な質問から始まります。ブランドに出会った後、人々は何を感じ、何を思い出し、何をすべきでしょうか?明確に答えられない場合は、IP の準備ができていないことがわかります。私は、アイデンティティ、メッセージ、アクションを結びつける方法でブランド IP を構築するのが好きです。強力なブランド IP は、多くの場合、次の 3 つの部分で構成されます。 明確なキャラクター 明確な約束 明確なビジネス パス キャラクターにより、ブランドを認識しやすくなります。約束は人々に気を遣う理由を与えます。ビジネスパスは、注目をリード、販売、リピート注文、または紹介に向けます。ブランドがこのバランスを欠いているのを私は見てきました。あるコーヒーショップはかつて、美しいポスターや短いビデオに多額の費用を費やしました。内容は暖かそうに見えましたが、メッセージは変わり続けました。ある週は「プレミアムテイスト」、次の週は「若くてトレンディ」、そして次の週は「健康的なライフスタイル」を目指しました。顧客は混乱を感じました。売上高は横ばいとなった。私たちは、忙しい会社員のための毎日のコーヒー習慣という 1 つのアイデアを中心に IP を変更しました。その 1 つのアイデアが、トーン、ビジュアル、製品バンドル、ストア メッセージを形作りました。結果は簡単でした。人々はより早くブランドを理解しました。スタッフの方が早く説明してくれました。購入者はそれをより早く覚えていました。それが私が有用なIPと呼ぶものです。また、多くのブランドが「クリエイティブ」と「効果的」を混同しているように思います。創造的な仕事は人々に感動を与えることができます。効果的な仕事は選択に役立ちます。その違いが重要なのです。 ROI 主導の IP を構築している場合は、次の手順から始めます。 1 つの主要な対象ユーザーを定義します。私は全員と話そうとはしません。私は最も強いニーズと最も明確な購入シグナルを持つグループを選択します。スキンケアブランドはすべての女性が欲しがるものかもしれません。それは広いように聞こえますが、変換するのは困難です。乾燥肌で長時間スクリーンを使用している会社員にもっと焦点を当てるべきかもしれません。今、ブランドは本当の問題について語ることができます。私は 1 つの問題点を中心にブランド ストーリーを形作ります。人々はレーベルを買いません。彼らは安心感、自信、スピード、快適さ、または容易さを購入します。聴衆が試行錯誤にうんざりしていると感じたら、私はそれに話しかけます。彼らが品質について不安を感じているなら、私はそれについて話します。シンプルなものが必要な場合は、メッセージをシンプルにします。繰り返し可能なコンテンツの柱を構築します。 1 回限りの投稿が長期的なリターンをサポートすることはほとんどありません。私はチャネル間で再利用できるコンテンツを好みます。 製品教育 顧客事例 使用上のヒント 前後のルーチン 舞台裏のプロセス これらのコンテンツには大声での言葉遣いは必要ありません。彼らには明確さが必要です。内容を次のステップにつなげます。ブランドストーリーは「読んでよかった」で終わってはいけません。視聴者を有益な場所に誘導する必要があります。次のステップは、製品ページ、サンプルのリクエスト、予約フォーム、ダイレクト メッセージなどです。その橋がないと、コンテンツは装飾になってしまうことがよくあります。実際に人々を動かすものを追跡します。私は視聴回数以上のものを重視しています。保存、返信、クリック、問い合わせ、再訪問、購入を調べます。そこでブランドは何が機能するかを学びます。私が協力したブティックペットブランドは、かわいいマスコットと強烈なビジュアルを持っていました。問題は、人々は投稿を気に入ったが、頻繁には購入しないということでした。私たちはマスコットをそのままにしましたが、それをより明確な提案、つまりさまざまなペットのサイズや習慣に合わせたカスタム給餌ガイドと結びつけました。マスコットは単なるかわいいイメージではなく、便利なシステムの顔となりました。人々が実用的な価値を理解できるようになったため、注文が改善されました。それが私が信じている種類の変化です。 ROI を重視した知財は、個性を排除するものではありません。それは個性に仕事を与えることです。ブランドの声には、フレンドリー、大胆、穏やか、または遊び心があります。その選択が重要です。それでも、音声は聴衆がオファーをより早く理解するのに役立つはずです。私が聞きたいのは、「新しい顧客は私たちが何をしているのかを数秒で理解できるでしょうか?」ということです。私たちが解決した問題を彼らは感じることができるでしょうか?彼らはなぜ私たちが違うのかを混乱なく理解できるでしょうか？彼らは余計な努力をせずに行動を起こすことができるでしょうか？答えが「ノー」の場合は、単純化します。シンプルさは弱いものではありません。多くの場合、それが人々がブランドを信頼する理由になります。ブランドコピーを書くとき、私は言葉をきれいに保ちます。要点が簡単な場合は短い文を使用します。あるアイデアが別のアイデアとどのように結びついているかを示す必要がある場合は、より長い文を使用します。私はフィラーを避けます。私は騒音を避けます。私は読者が前に進むのに役立つ言葉を好みます。このスタイルは検索にも適しています。検索エンジンは、明確な構造と有用な詳細で実際の質問に答えるページに報酬を与えます。まず人々のために書くことを心がけてから、検索で読みやすいようにページを整えます。つまり、直接的な見出し、自然なキーワード、役立つ説明が含まれます。また、空虚な主張がないことも意味します。ブランドは壮大に聞こえる必要はありません。それは真実に聞こえる必要があります。実践的なルールを 1 つ挙げなければならないとしたら、それは次のとおりです。ビジネス目標から逆算してブランド ストーリーを構築する。ビジネスに最も必要なものから始めましょう。もしかしたらもっと問い合わせが必要かもしれない。もしかしたらリピート注文が必要かもしれません。より強い信頼が必要なのかもしれません。次に、すべての部分がその目標をサポートできるように IP を形成します。こうしてブランドはコストセンターではなくなり、資産になり始めるのです。私は、最高のブランド IP は人間味があり、明確で、有用であると信じています。実際の問題を解決するので、記憶に残ります。人々の意思決定に役立つため、収益が得られます。それが私が尊敬する種類のブランド作品であり、私が毎回構築する種類のブランド作品です。この記事の内容に関するお問い合わせは、Lynn Yang: lynn@bestsquishy.com/WhatsApp +8613957876256 までご連絡ください。

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